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雷東:善于經營 瞄準市場的“大潮流”
2018-01-01 10:42:18

     潮流是無法掌控的,但人是可以引導潮流,可以預知潮流的。在大時代環境轉變之前,如何讓企業順利轉型升級,是我一直在學習和專注的地方。大部分的成功都離不開70%努力和30%的運氣,而我們作為企業的領頭人,經營的思路、對市場的宏觀掌控、制定的戰略高度、新穎的創新意識這幾要素缺一不可。

 

廣東省重慶商會 常務副會長

廣東省重慶商會川渝汽摩分會 會長

廣州友好摩配商行  董事長

怡首香港國際貿易有限公司 董事長

 

 

 

把選擇做好最重要

    同許多創業人士一樣,雷東一開始也是打工仔出身,他說只有了解了一行才能盡心做一行,不然兩眼摸黑,這樣的創業是辦不起來。 

    1993年雷東自己一人來到廣州,那時他才只有19歲。他說那時候剛好碰上南下打工的大潮流,年紀輕輕的他也想出來走一走,看看外面的世界,也因為他之前就具備了汽摩行業的基礎,當他下定了要南下的決心,原老板卞先生就將他推薦給了自己的一個大客戶崔老板,在廣州東較場那邊繼續打工,日子也就這樣過了一年多。后來隨著見識的增長,眼界的拓寬,雷東漸漸的覺得一輩子打工的生活并不是他所想追求的,他就決定要自己發展了。他說,當時也是覺得想要拼搏一把(賭一賭運氣),覺得就算虧了本,他還可以再次打工,自己償還后果,畢竟還年輕。他說選擇了就要一路一直走下去,他創業的資金都是用自己攢下的工資,沒問家里要過一分錢。

    當我問到他在創業之初時有沒有遇到什么困難時,雷東坦言自己的創業之道似乎要順利得多,自己的運氣好像比較好,碰上了好的時代背景,機遇多。再加上一開始他的公司雖然規模小,起步比較低,但是在做事、運轉這些方面都還是比較順利的。那個時候做生意拿貨都講的是信譽,很少人是用現金立付的,再加上朋友們、以前老板對他支持和幫忙,讓他的企業很順當的就運轉起來了。他說他最想感謝的是卞老板,是他介紹自己來廣州,帶自己入行,這是他人生的一個轉折點,人生的一個財富。而來廣州之后的崔老板也為他介紹了很多人脈,在崔老板身上他也學到了很多做人的道理和行業知識。

 

審時度勢,看準時代潮流

    雷東最早成立的是廣州友好摩配商行,中間也做過一些配套銷售,而怡首貿易則是在2008年成立的。08年的時候,摩配的銷售模式發生了變化,起初在2001年的大環境下,很多東西就已經轉向出口銷售。雷東提前察覺到銷售方式轉型的先機,當機轉變自己企業的銷售模式,提前占據一部分出口的份額,到了08年時,雷東做的訂單量已經是越來越多、越來越大了。

    對于整體摩配行業的前景,雷東是這么認為的,摩配行業的市場還是很大的,但是在國內的很多大城市限制就十分多,國外出口比如一些發展中的國家就沒有什么限制,摩托車仍然還有很大的需求量的。雷東的產品也主銷非洲、東南亞、中東地區等地區。

    再加上國內的交易模式比較雜亂,欠款的也有,現付的也有,有的企業一直被欠款拖著,慢慢也就被拖垮了,雷東的單子70%都是在做出口。再加上轉型早,當初遇到的各種金融危機、中國的“禁摩令”時,對他的影響都已經不會造成特別大的打擊。

 

商會就像家一樣溫暖

    早在2010年的時候,雷東就與總商會開始有接觸了,但當時可能出于各種的原因,分會和總商會只接觸過三四次,一直沒有接洽成功。直到2016年1月26日,雷東勝任川渝汽摩分會會長,在總商會這邊的協助下很快就加入了商會,并成立了廣東省重慶商會川渝汽摩分會。雷東也擔任了總會常務副會長一職,分會積極向總商會靠攏。

    雷東真心感謝商會對他的支持,也感謝商會領導、秘書長對他的關懷,讓他感受到家的溫暖。馮會長走進企業的活動,讓分會更好的融入到總會中來,十分關心分會的發展,包括秘書處對我們提供了很多的幫助和支持。在商會的庇護之下,分會的成長也比較迅速,對于他更是一種“出師有名”的依靠。讓他更加容易得到別人的信任和認可。

    川渝分會參照總商會的管理制度、章程和管理方式,在會員互動上積極學習,也大大加強了分會的凝聚力。

 

強強聯合 攜手共進

    白云摩托車配件市場本來就是全球摩配最大的一個市場,是一個比較成熟、比較專業、比較出頭的企業。今年開始,雷東也積極采用強強聯合的方式,與其他同行攜手共進。廣州市摩配行業、湖南摩配行業、廣東省江西商會汽摩專業委員會、河北摩配行業,今年4個商會就聯辦年會,增加經濟成功、讓資源不重復,減少浪費。

    同時雷東與幾個志同道合的同行也正在做這樣的一個平臺--全球摩配網。國內、國外、線下活動,全方位包圍,這是一個全球領先的思路。雷東說,別人一般都只是在線上做推銷,不像我們這么全面,明年的9月28日,全球摩配網全部的線上、線下活動、實體店就要全面實施,現在網站也正在對外火熱招商中。

 

多元投資 活到老學到老

    雷東現在還投資了白沙驛湘菜館,他說,自己在摩配行業已經摸爬打滾近23個年頭了,若說已經是看到摩配行業的瓶頸期,那目前倒還是沒有的,只能說是自己轉型到了國外發展。但在國內除了摩配行業,他還想再接觸一下別的行業,將其發展成為副業, “活到老,學到老”也是雷東的一個理念。少金額投資、多一個學習機會,不斷的豐富自己的人生,何樂而不為呢?

    心態也一定要放寬,雷東也說,什么再重大的危機,他都不會太往心里去,心態一定要放寬、放好。生意好和差,都是大時代下的影響,自己窮擔心也是徒勞無功的,是時代造就的問題,雷東從來都不會在意。當然他也說,也要反省一下是不是自己身上還有什么不足的地方需要改進。

    一直以來,在慈善上他也有資助云南貧困山區兒童上學,最少有10個學生,小學到大學的都有。到現在已經有四個年頭,有時收到這些學生給他寫的信,他心里也是甜滋滋的。他也不求回報,只希望他們能成為對社會有貢獻的人,將來幫助更多的人。

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